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就現(xiàn)在的形式來看,激光焊接機行業(yè)景氣開始回升,但還是存在淡季。在競爭如此激烈的當前又面臨著淡季的威脅,那么激光焊接機行業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對呢,以下我們總結(jié)了一些經(jīng)驗,希望對各企業(yè)有所幫助。

淡季之淡,在于其市場需求相對減少,“蛋糕”縮小;而淡季可以不淡,是因為企業(yè)可以通過有效手段提升整體銷量。市場總量的大小由環(huán)境使然,企業(yè)難以改變,但市場占有率卻由企業(yè)自己掌控。

激光焊接機市場淡季要如何做到“淡”而不“淡”

試想當大部分企業(yè)因進入淡季而停止市場活動的時候,我們精心策劃的營銷活動可以更容易吸引消費者的關(guān)注;當大部分企業(yè)不愿意在淡季投入資源培育品牌的時候,我們投放的廣告可能成為當期唯一的廣告聲音;當部分企業(yè)利用淡季休整的時候,我們的突然提速往往一瞬間便可實現(xiàn)彎道超車。、但是我們只需知道:只有淡季的思想,沒有淡季的市場。市場的淡與不淡完全可以由企業(yè)自身掌控!

攻略一:轉(zhuǎn)型升級抓住時機對產(chǎn)品進行調(diào)整

“旺季抓銷售,淡季抓產(chǎn)品”是每個行業(yè)的普遍做法,激光焊接機行業(yè)也不例外,在淡季的時候,其實是一個對產(chǎn)品線進行調(diào)整可遇不可求的機會。在整體市場不活躍的情況下進行產(chǎn)品調(diào)整,才不至于與其他企業(yè)在銷量和市場占有率上拉開太大的差距。

攻略二:強化服務(wù)與推廣打造專屬形象

激光焊接機行業(yè)和服務(wù)行業(yè)一樣,都要打好“質(zhì)量”、“信譽”、“服務(wù)”這三張牌,“旺季取利,淡季取勢”激光焊接機企業(yè)可以投入更大精力去做好服務(wù),選取一定量的老客戶進行電話訪問服務(wù),免費上門做安檢、清洗、保養(yǎng)服務(wù),特別是讓售后工人跟銷售人員一起上門,工人做產(chǎn)品的維護、保養(yǎng),銷售跟客戶做深度溝通,比如使用的穩(wěn)定性、使用的效果等,讓淡季成為服務(wù)月,來提升自己的品牌形象,要牢記客戶才是我們最好的推銷員!

攻略三:逆向思維,變劣勢為優(yōu)勢

在旺季,激光焊接機用戶被各種廣告信息困擾,不知道如何抉擇。但在淡季就完全不存在這個問題,淡季往往是激光焊接機銷售人員休養(yǎng)生息的時間,在這個時候推廣產(chǎn)品,不僅價格低,而且用戶受到的干擾少,往往能取得不錯的效果。此外,激光焊接機企業(yè)應(yīng)該多參加一些專業(yè)展會,在宣傳品牌的同時儲備更多項目及意向客戶。利用媒體造勢宣傳品牌,提升知名度,通過樹立社會責(zé)任強化公司品牌力量。

激光焊接機行業(yè)的良性競爭是走品牌化道路:質(zhì)量為先、服務(wù)至上!合法合規(guī)、合作共贏、具有包容性的競爭。當然激光打標行業(yè)進行良性競爭,首先要提升企業(yè)的核心競爭力,不斷創(chuàng)新,其次就是要有良好的營銷手段。

激光焊接機的市場需要共同維護,只有樹立正確的競爭觀念,才能建立良性的市場競爭環(huán)境,更好地促進激光行業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新,乃至促進社會的進步和發(fā)展。

激光焊接機越來越普及的今天,各品牌、產(chǎn)品和企業(yè)之間的競爭,是綜合體的競爭,主要體現(xiàn)在:服務(wù)、附加值、價格、質(zhì)量,渠道、企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略目標!還有各種隱性要素也是企業(yè)和品牌長遠發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展競爭的重要方面

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